浙江箬寮食品有限公司是一家创建于2000年、以生产加工茶叶、肉制品、香榧、食用菌的农业龙头企业。从去年起，随着国家经济形势的变化，箬寮食品逐渐缩减各地的实体店，推出了电商+配送服务的销售模式，以扭转日益萎缩的农特产品礼品市场。
浙江箬寮食品有限公司 高峰：我想通过电子商务，淘宝网上面开一个天猫店，我利用松阳本地的茶叶的主导产品，搞一个专营店，我想网上跟网下这块都要结合起来，网上这块做出去，网下这块也跟着上去。
然而在实际操作中，箬寮食品碰到了不少的困难。特别是在农产品的标准化，生、鲜产品产量的集合以及物流运输方面都存在着问题。
浙江箬寮食品有限公司 高峰：以前做的是茶叶的礼品包装，我现在改成小包装，最主要是这一块我们以前都没有接触到过的，我现在（做电子商务）前期感觉到（困难），一个是人才，有好的人才才可以把这个好的产品推销出去。
丽水市农村电子商务服务中心主任 王军龙：在物流，主要是针对生、鲜这个方面，大家都知道像淘宝平台上，有七天无理由退货，如果是服饰的话，咱们退货退回来，还能进行二次销售，但食品，特别是生、鲜食品的话，可想而知，在（运输）过程当中的损耗，以及退货回来之后，它的这个损耗率，是会特别高。
王军龙说，要改变农产品网商销售存在着的低小散和品牌的推销难等问题，关键是要充分发动更多的农产品合作社参与到电子商务上来，以破解农产品在组织货品、品质控制、产品分配等方面存在的不稳定性问题，然后通过专门网络营销推广平台推销农产品，即农户——合作社——网络平台模式。
丽水市农村电子商务服务中心主任 王军龙：通过我们丽水市的一些电子商务公共服务机构，帮助到他们，去集约到农户的一些货品，然后帮助集中的去进行销网络上销售。那回归回来，放大了这个品牌和扩大了这个品牌的影响度了之后，会去让这个区域的农户的农产品的销售价格自然的增加，通过这个销售的自然价格的增加，也让我们的农户更多的明白，市场是需要什么。
此外，还要大力加强网创人员主体的培训、分销的平台集中供货点的建设以及营销推广平台统一展示、展销。
丽水市农村电子商务服务中心主任 王军龙：要给我们当地的进行联动的，去做更多的一些网上的推广活动，比如说我们现在都知道的，庆元的香菇节，云和的木制玩具节，松阳的开茶节，我们未来也希望更多的，跟当地的一些政府去联动，把这些活动，也搬到网络上，那自然而然也就引导了我们企业、产品。
