随大流还是引领潮流?已经在区域市场立足的企业还要怎么走?引领潮流需要花大成本,需要劳心费神,还可能死得很难看；随大流短期风险较低,可以舒服地过小日子。做偏安一隅的地头蛇还是不断进取的过江龙?很多饲料企业老总曾经面临如此艰难抉择。
我国饲料工业经过30多年的快速发展,一大批民族品牌已经崛起,取代了正大、康地等老牌跨国公司饲料品牌的江湖地位,更多的本土民族品牌逐步成为市场的主流,正在走向全国,走向世界。“长江后浪推前浪,世上新人赶旧人”,饲料产品之间的竞争日趋激烈,饲料配方技术相对成熟,产品间的差异减小,竞争进入到了更深层次。很多企业老总逐步认识到,饲料企业要想在未来的市场竞争中取得胜利,必须找到自己的优势和差异化,做行业某个领域的引领者。
在竞争态势下,区域优势饲料企业往往考虑在全国寻找合适地点落子布局。大台农饲料集团有限公司就是这样一个典型案例。大台农是一家2005年诞生于广东本土的猪饲料生产企业,在经历了五年的飞速发展之后,如今成为广东地区猪料市场占有率第一的企业,公司依靠独特的1+1保健理念,苛刻的品控,保姆式的营销服务,优良品质的产品赢得了市场的认可,赢得了用户和对手的尊重,成为广东猪料的一线品牌。在广东这个区域市场非常成功的大台农,正欲继续向前,走出广东,迈向全国。
大台农凭什么在竞争已经很激烈的北方市场立足呢?大台农市场总监陈建开所理解的“全国化”并非将广东的成功经验标准化,简单地在国内其他地区进行复制,而是要考虑各地区的不同情况,“以市场为导向,产品更对路；竞争对手存在就是合理的,要以它们为参照物”,最大限度地善用资源,“大台农的核心竞争力在于做到资源效用最大化”。本报将从产品定位、市场空间和人才建设几个方面介绍大台农的战略,供业界参考。
