翟文波在陕西乐禾农业火龙果基地向网友展示新上市的火龙果。
编者按：提起“网红”，人们大概首先会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。而如今，在很多新媒体平台上，出现了越来越多的农民“网红”，他们通过展示家乡的秀美山川、土特产品以及农村独特的风俗和生活日常，吸引了大量粉丝，不仅红了自己，也火了三农。刚刚发布的2019年中央一号文件提出“实施数字乡村战略”，农民“网红”带火三农正是“互联网+农业”催生出的新业态，给农民带来了实实在在的好处，成为乡村振兴一道别样风景——
一条只有几秒钟的“火龙果最新鲜吃法”的短视频，刚发布不久便获得3.7万点赞，浏览量更是达到了两千多万……这是陕西省西安市长安区新型职业农民翟文波在他的农业园区内拍的一段视频。现如今，已经拥有150万粉丝的翟文波成了当之无愧的“网红”农民。
“在我的园子里，有火龙果、草莓、葡萄……农民想创业，我可以帮他联系提供种苗和技术的企业；企业想收购农产品，我可以帮他们寻找专业的种植户。”去年12月3日，已当选陕西省新型职业农民副会长的翟文波以《让手机成为新农具》为题，为农民“网红”培训班的学员们进行现场传授“网红”技巧。他说，世界在发展，时代在变化，一部手机让他从一个地地道道的农民成了“网红”，拥有了全国各地的客户资源，手机成为了新型农具，让农产品走向世界，也给像他一样的农民带来了实实在在的好处。
手机成为”新农具“
抓住“农”字特色，“直播+短视频”圈粉百万
2014年，退伍的翟文波怀着对农业的无限憧憬返乡创业，在西安市长安区开始种草莓，然而经济效益却一直不好，甚至还赔了不少钱。2016年在一次长安区职业农民培训中，他接触到“互联网+农业”的概念，并对此产生了浓厚的兴趣，他决心试一试，用好互联网，让手机成为自己开拓市场的新农具。
“我们是干农业的，我可以直播农业生产，让更多人了解生产全流程。”翟文波在朋友推荐下在短视频平台“快手”上注册了一个名为“翟会长讲三农”的账号，开始发布农业短视频，同时开通了直播，向农民传授他掌握的种植知识。
由于语言朴实、涉猎广泛，又有实际种植经验，翟文波很快在“快手”上获得了大批种植户、普通农民和涉农客商的喜爱。“我的粉丝越来越多，掌握的信息也越来越多。”借助手机“新农具”，翟文波在讲农业的同时，帮助十里八乡的农民在“快手”上销售农产品，在客商和农户之间架起一座产销对接的“致富桥”。
看着翟文波成了直播“网红”，很多和他一起接受长安区职业农民培训的同学和粉丝也纷纷开起了农业视频直播间，通过直播传递农业知识，并借助“网红”推销自己的产品，成为长安区乡村振兴一道别样风景。
在翟文波带动下，他周边四个村子3000多名农民都开始依托手机短视频平台宣传和销售农产品。去年4月，长安区农业部门聘请翟文波为长安区农技服务中心的农业技术指导员，让他更好地带领农业技术服务团队，帮助更多的农户解决生产难题，开拓创业之路。
红了自己，火了三农
抓住粉丝资源，新媒体社交营销风生水起
“农产品销售难题是制约农业产业发展的短板，而互联网刚好创造了便利条件，农民可以借助互联网以较低的成本将特色农产品推广出去。”翟文波通过短视频和直播积累了一定粉丝量后，让粉丝变成“好友”，从单向变“互动”，将粉丝转化为客户，形成供需关系。翟文波成功为长安区慧东农业策划和推广火龙果及火龙果苗销售方案，直接经济收入120万元，火龙果苗远销15个省份。
“直播能更好地给农产品赋能。通过视频直播，将网友们带到田间地头，把农产品的优点原汁原味展现给大家，眼见为实，让他们更放心。直播中的互动还能拉近和网友的距离，不知不觉就积攒了客户。”翟文波说，“用户对你的内容有依赖或者说有黏度是提高点击量的根本，提升用户粘度，除了依靠内容和平台，还要适当加入社交元素。”
去年2月份，长安区韦曲街道崔家营村一个电商公司的创业农民郝妍找翟文波寻求帮助。“她接到一个板栗南瓜的收购订单，让我帮忙寻找种植户，她提供种苗和技术。”翟文波说，利用庞大的粉丝团，他很快联系到有合作意向的种植户，成功种植了78亩板栗南瓜，销售时每亩卖到3000元，让电商和农户实现了双赢。
现在翟文波的直播越做越专业，直播的内容也更加精彩，关注的人越来越多。“每天晚上八点开始做直播，先在直播中回答一些粉丝提的涉农问题，然后与大家分享一些最新的农产品供求信息，推荐一些苗木新品种，接下来就是和农民、客商连麦，让大家语音交流。”当“网红”，不仅红了自己，也火了三农。如今，翟文波通过直播平台，聚集了一批涉农客商、种植户、农业专家，搭建了一个农产品购销、农技咨询平台，打通线上线下渠道，先后促成了上万单交易，使成百上千的农民受益，被中央农广校聘请为“全国农民手机应用”课程的兼职讲师。
农产品进入全民销售时代
抓住平台流量，在多平台上实现更高变现
“运营自媒体，最好不要专攻一个平台，多平台分发的话有助于均衡流量，如果你发布的内容在这个平台上流量不行，还可以靠其它平台的流量补齐。”翟文波说，“多平台分发也并不一定就是为了赚钱，但对提升品牌的曝光度却很有用，所以，不管平台有没有收益，只要平台有流量就可以去分发。”
“当前，农产品已进入全民销售的时代，我们要充分发挥社群经济，借助各类平台，进行农产品网络销售。”翟文波说，“农民要赚钱，不能是‘种瓜得瓜，种豆得豆’，不能是种苹果的就卖苹果，种西瓜的就卖西瓜，而是大家要通过互联网去积累自己的粉丝，实现粉丝变现，种草莓的还可以卖葡萄，种葡萄的还可以卖樱桃，将粉丝资源最大化开发。”
目前，借助短视频平台，翟文波已将一百多万粉丝与全国120余家种植养殖企业、50余家农资生产企业和众多农业技术专家“连接”在一起，不仅在线上帮助农民销售农产品、提供专业技术咨询，还在线下打造了一个实体展销平台。“我们在园区里打造多个展厅，为全国各地的种植养殖企业提供一个产品的展示窗口，吸引更多的创业者来园区取经学习，洽谈合作。做农业也可以高大上。”从翟文波的话语里，我们领略到一名农民“网红”带领乡亲们追求新生活的自信和魅力。
随着互联网社群经济的快速发展，特色农产品的销售模式也在发生变化。很多特色农产品不再通过传统批发市场销售，而是通过快手、抖音等短视频平台营销，覆盖面大，播放量大，粉丝的信任也提高了产品附加值。
目前，翟文波已与“快手”官方合作建立全国第一家“快手农村电商培训基地”，并成为“快手”平台的三农板块高级讲师，与平台一道为助推乡村振兴贡献自己的力量。
