去年，我国农产品网络零售交易额达到1505亿元，增长超过50%。但是3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%—— 农产品电商的“风”会往哪吹？
今年的中央一号文件提出，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。
眼下，农产品网络交易额年均增速达50%以上，但3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。农产品电商如何不再是赔本赚吆喝？下一步，“风”会往哪吹？记者采访了专家和业内人士。
从零售到批发
农产品电商应用日益完善
阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书》显示，2015年阿里平台完成农产品销售695.50亿元，经营农产品的卖家数量超过90万个。从地 域分布来看，广东、浙江、江苏三地的农产品卖家数量最多，其中广东超过10万个；而陕西、山西、江西三省的增幅最快，其中陕西达56.35%。
目前，我国农产品电商发展已经进入成长期，正在转向多元主体联合驱动，从长期徘徊于信息服务到实现在线交易。眼下，农产品生产、加工、流通等各类市 场主体都看好网络销售，组织化推进农产品电商发展的作用凸显。在实体店经营的基础上，引进电子商务，线上线下相结合，网店与实体店比翼齐飞。
提及线上线下结合，乐村淘是一例。乐村淘是我国第一家村镇O2O电商平台，将村镇小卖铺升级改造成为线下体验店，通过体验店帮助农民网购和销售农产 品。今年3月份，乐村淘启动“枣聚吕梁”销售红枣活动，6万多个村镇体验店帮助山西吕梁枣农销售红枣。目前，吕梁红枣在全国的销售额达300多万元。
乐村淘推出了适合农村现状的“乐6集”。董事长赵士权说，“乐6集”就是逢6赶集，农民喜欢去城里赶集，我们把这种线下的赶集搬到网上，让农民足不出村，在网上赶大集。每月的6日、16日、26日，农民集中下单、集中销售、集中配送，大大降低了物流成本和采购成本。
不仅电商在改造传统农村零售终端，传统农批市场也在加速与电商融合。农批市场是农产品流通的重要环节，人们对其第一印象往往是杂乱。目前，全国大中 型农批市场有4000多个，每年80%的农产品都要经过农批市场才能到达消费者手里。但农批市场以“一手交钱、一手交货”的传统模式为主。交易过程中，人 工搬运、称重、计数，耗时又费力。
日前，武汉白沙洲大市场入驻谷登电商平台，对交易模式进行升级，推行手机APP线上交易模式，实现线下体验、线上交易，逐渐培养商户与采购商新的交 易习惯。白沙洲市场铺设电子秤，借助电商平台，电子秤连接着POS机，称重时即可一键生成订单，交易信息同步发送到买卖双方的APP，买家在平台上即可了 解商铺真实的产品价格信息。
从交易红火到盈利不佳
平台型电商竞争白热化
市场容量巨大，农产品电商自然成为资本追逐的对象。2012年，生鲜电商起步，褚橙进京，荔枝大战，大型电商和快递企业纷纷进军生鲜领域；2013 年至2014年，B2C、O2O等多种模式同时涌现，预售、众筹、溯源等互联网农业创新风起云涌；2015年，农产品电商进入融资和兼并重组高潮时期，各 类融资超过70亿元……更多的社会资本纷纷入局农产品电商盛宴。
2015年，农产品网络零售交易额达到1505亿元，增长超过50%。阿里巴巴、京东等平台型综合电商持续扩大村级服务站的版图；农商1号、爱种网 等农资电商让农民足不出户买农资；顺丰优选、优菜网等生鲜电商满足了城市消费者的尝鲜需求；一亩田、云农场等B2B类农业电商则带动了农产品产销对接…… “互联网+农业”的各大“风口”发展都很迅猛。
与红火的市场和欢喜的淘宝卖家形成鲜明对比的，是平台型农产品电商盈利数据的冷清。
数据显示，目前国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。很多农产品电商网站都存在趋同投资、重复建设导致经营亏损的问题，建站和关站并存。仅2015年倒闭的农产品电商就有水果营行、特土网、采购兄弟、后厨网、菜管家等。
“究其原因，主要是千网一面缺乏特色、客单价较小且规模不大、用户体验不足且客服质量差、供应链及冷链模式不完善、自营物流和外包物流相互对立。” 北京工商大学商业经济研究所所长、农产品电商专家洪涛说，虽然农产品电商产业迎来了前所未有的发展机遇，但农产品电商亏损倒闭也必须引起高度重视。
业内人士认为，当前农产品标准化不足、生鲜物流不配套等均对互联网促进农产品流通构成障碍。一是农产品生产标准和质量标准缺乏统一。产品标准、包装 标准、配送标准、质量标准等还不够完善；二是一些农村地处偏远，物流的触角延伸不够。物流业发展明显欠缺，保鲜技术、储存能力、配送力量参差不齐，尤其是 冷链物流能力不够。
从政策到市场
电商环境将明显改善
目前全国农产品电商平台已逾3000家，农产品网上交易量迅猛增长，不少地方的实践积累了很多经验。阿里研究院的报告认为，农产品电商的创新出现了很多新的亮点，包括从溯源到品控，供应体系的创新；从物流到金融，基础设施的完善；从创富到扶贫，社会责任的创新。
去年以来，我国农产品电商呈现政府推动和市场推动的双重特征。一方面，商务部、农业部、财政部等10多个部委从不同角度和领域发布了多个有利于支持 农村电商发展的文件。另一方面，在市场的驱动下，阿里、京东、苏宁等大型企业进入农村，日益呈现出“两超、多强、一大片”的市场格局。
农产品电商由成长期进入发展期，要求经营者从营销环境和基础设施等方面补齐短板。多位业内人士向记者表示，要通过政策措施，解决以前单个电商企业想 办却办不好的事，解决农业电商发展的体制性和机制性障碍。比如，农村物流配送等需要在县域范围内整体推进，才能降低成本；电商期盼已久的用地、用电、用网 优惠扶持措施也要尽快落地。
记者了解到，由于信息不对称和诚信体系不完善，在电商平台购买农产品的消费者会存在不少顾虑。例如，有些农产品声称“有机”，但实际上不是“有 机”；有些说是土鸡蛋，但实际不“土”。此外，交易规则、安全追溯、索赔机制、纠纷解决等建设仍不够，导致农产品电商存在一定的“劣币驱逐良币”现象。
“随着电商品牌化的推进，电商企业需要向供应链的前端延伸，通过组织化创新突破，确保农产品质量安全和标准化，从而为品牌化夯实基础。”浙江大学中 国农村发展研究院蒋文龙认为，线上问题需要线下解决，应该通过标准化解决非标类农产品的不确定性，让中国农产品回归应有的价值感。
“我们鼓励综合型电子商务企业拓展农业电子商务业务，扶持垂直型农业电子商务企业发展壮大，引导有条件的传统农产品流通企业和农业生产资料生产经销 企业发展电子商务。”农业部市场司副司长王小兵说，农业部、商务部等已提出落实支持农业电子商务发展的用地、用水、用网等政策，建立健全适应电子商务发展 的多元化、多渠道投融资机制；到2018年，农业电子商务基础设施条件明显改善。
