“单个家庭农场去找银行办理信用贷款不是很容易，如果是600多个家庭农场联合去找银行办理，情况就不一样了。”近日，湖北省宜城市家庭农场协会会长胡吉红向记者介绍说，协会683个会员每年的贷款资金需求总额有1亿多元，通过协会运作，目前已成功帮助158户会员落实融资贷款问题，贷款额度近2500万元。
2013年6月成立的宜城市家庭农场协会是湖北省首家在工商部门注册，并统一注册标识、开展金融合作的家庭农场协会。协会主要发起人胡吉红以前是超市的农副产品供货商，他在工作中发现顾客对生态农产品需求越来越多，加上老家宜城南营办事处杨溪铺村正好有土地规模流转的机会，于是，他就回到家乡流转了500多亩土地，和弟弟一起创办了以乡村休闲为主业的宏升家庭农场。农场一年四季都有果蔬采摘，年销售额过百万元。
“最初成立家庭农场协会是为了同行之间互相交流经验、探讨技术、融资贷款，把家庭农场主组织起来，通过成立一个联合体，可以产生聚集效应。”胡吉红告诉记者，这里的农场主一般流转都是农民一家一户的承包地，没有什么可以抵押的资产。可是，改善农业基础设施、购买生产资料，又需要不断投入大量的资金。这让大多数农场主们头疼不已。
在胡吉红的带领下，宜城家庭农场协会于2014年4月开始与宜城市国开村镇银行沟通，商讨融资合作问题。经过几轮协商，家庭农场协会、国开村镇银行、湖北君科融资担保公司共同搭建起一个惠农贷款平台，国开银行专门针对协会会员推出了“快速贷”金融新产品，绿色通道，简化手续，快速审批。有融资需求的宜城家庭农场协会会员等贷款主体，经协会审查推荐给担保公司调查后，出具担保函，以3-5户协会会员联保，并辅之以担保公司担保的形式在国开村镇银行获得融资贷款。
“3-5户联保户基本上都是同乡、同村、同行的知己好友，知根知底。根据会员各自发展规模，贷款金额有100多万元的，也有30万-50万元的，还有5-10万元的。”胡吉红介绍说，由于家庭农场协会是团购大客户，加大了与银行的谈判能力，且降低了1-2个点的贷款利率。这个银行贷款利息的优惠额度，正好可以用于支付担保公司已压到最低的担保费用。值得一提的是，2014-2015年，协会所有会员的一年期贷款已全部还清，没有不良贷款。
2015年5月，宜城家庭农场协会组织开展了“农餐对接交流会”。全市1000家农场主和250家餐馆踊跃参加，交流会现场来了2000多人，农场主们带来了他们自家养的鸡、鸭、猪、兔、鱼、虾以及各式各样的蔬菜瓜果。展会结束后，700余家农场主与餐馆确定了固定供货关系。
胡吉红表示，下一步，协会将继续规范、优化组织结构，充实人员，增添设施，完善基础建设，在技术、市场、融资、法律等服务方面取得突破性发展。
