农产品“触电”引大卖
——阿里巴巴集团联合“三省一市年货网上行”活动纪实
12叠共12万元。种了十几年的苹果，今年，杨宽民可算是实打实赚了钱。让杨宽民没想到的是，这钱拿得这么及时，这么容易。“从来没见过这么多钱，新钞票点起了可以听到沙沙作响。”杨宽民是陕西延安洛川苹果专业合作社一名普通社员。为啥今年会挣到这么多钱？杨宽民说，原因是今年他所在的苹果专业合作社利用阿里巴巴集团联合“三省一市农产品网上行”的活动“触电”了——网上卖土货。
几天产生的好几千个好评，有人甚至写了好几百字来表扬我们
“15万斤延安洛川苹果不到半天被抢光，贵州特产辣椒酱礼盒8万瓶5小时被卖断，5万份贵州腊肉、25万斤赣南脐橙全部售罄……”农村淘宝农业发展部总经理朱俊说，从1月9日“三省一市年货网上行”启动以来，来自陕西、山东、贵州和赣州农村地区的不少年货特产在阿里平台上被销售一空。
贵州省在阿里平台上进行大促销的年货商品有腊肉、山货大礼包（珍珠菇、木耳、竹荪）和年夜饭大礼包（腊肉、香肠、辣子鸡、小米鲊、酸汤鱼火锅底料）。此外，涵盖九个市（州）的近百款名特优商品在线上销售店铺中亮相。
“线上活动启动以来，贵州省商品成交额约408万元，其中‘贵州龙’和‘黔五福’腊肉累计销售5万余件、‘娇乡’红辣椒累计销售2万余件、年夜饭大礼包累计销售1.1万余件、山货大礼包累计销售7千余件。”贵州省商务厅副厅长沈新国说。
在陕西洛川，上线当天10万斤苹果不到5个小时就被一扫而空，而紧急补上来的5万斤货也在接下来的6个小时被抢光。
延安市商务局副局长刘新光说：“有不少消费者抢到洛川苹果之后主动上传‘买家秀’，称‘好吃得不要不要的’‘连皮都不舍得削’。消费者们纷纷在网上留言感叹‘定了闹钟才能抢到’。”
为了不让没有抢到特产的城市消费者失望，从1月17日开始，阿里巴巴又从产地供应商紧急补充了洛川苹果、赣南脐橙等好评如潮的商品。截至目前，洛川苹果累计3.5万份，贵州腊肉累计销售5万份，赣州脐橙累计卖出6.2万份。
“更主要的效应则是在售卖后，几天产生的好几千个评价全是好评，有人甚至写了好几百字来表扬我们，我们合作社一个老果农看到后很高兴，喝酒喝得酩酊大醉。”陕西洛川县源丰苹果专业合作社生产基地负责人、品控负责人刘勇初步给自己合作社的80余户农民算了一笔账，合作社一年苹果产量在5000万斤左右，今年苹果售卖价格应该能比市场价每斤高出5毛钱，全合作社收入或可能有数百万元的增收。
农产品网上行，改进当地生产链，更提升土货品质
洛川64万亩耕地中，苹果种植面积达50万亩，去年苹果销量达100多万吨，线上和线下各占一半，但线上销售比2014年翻了一番。通过此次与农村淘宝的合作，洛川县源丰苹果专业合作社负责人王建来说：“找到了以往产生损耗的症结所在，比如，以前苹果从树上摘下来，农民都是直接装在袋子里，用小推车从地里推出来的，在这个过程中难免磕磕碰碰，以往这个环节后直接把苹果挑选装箱，当时看起来好好的苹果，可能过一天伤痕就会显露出来了。通过这次跟农村淘宝合作，我们把苹果先放置一天再装箱，可以充分氧化，万一有伤痕可以及时发现，避免把不好的苹果送到消费者手里。”
在农村淘宝农业发展部高级专家曹玮看来，每一个农产品售卖背后涉及的其实是一整套产业链条的建设，通过溯源、承保、品质管控和品牌共同背书等方式，才能建设起一个相对有效的给消费者信心保障的机制，才能形成农产品生产良性循环，让好的农产品在市场上越来越有发展。
刘新光表示，与阿里巴巴的合作，使得较为落后的延安电商看到了曙光，“先进的经营销售理念倒逼果农改进自己的生产标准，让我们意识到品质的重要性，也倒逼着我们的苹果产业升级。”
山东海鲜大礼包是今年年货节农村淘宝的上行产品之一，截至1月18日，海鲜大礼包卖出了1万多份，买家评论中，无一差评。这对于以往走传统出口为主的山东威海荣成市政府和企业来说，是一次重要的转型练兵。威海荣成市商务局副局长常志军说，连续33年，荣成水产品产量和渔业经济总收入位居全国县级首位，但知名度并不高，通过农产品网上行活动为山东荣成打响了地域品牌。
农业部有关人士说，中国是一个农业大国，农村的发展长期以来却远远滞后于城市。改善农业供给侧的结构改革，解决好农产品的上行问题是农村发展的关键性因素。今年，还将在全国范围内组织多种形式的对接活动，促进优质农产品生产企业与电商平台企业对接，促进优质品上网销售；同时，还将在全国10个省份开展农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别的农业电子商务试点，争取在推动创业创新、发展分享经济、促进农民增收、带动贫困地区脱贫、实现多方共赢等方面取得积极进展，为推进农业电子商务快速健康发展提供可推广、可复制的做法和经验。
