这个比喻可以放到农业。最近见了江西的一位大型种粮合作社的社长老黎，有一些感触，分享给大家。
这位社长过去的几年一直在田间地头练内功：流转土地，组织种粮大户成立合作社，以水稻、小麦、玉米三大粮食作物作为主要产品，引进品种，集中农资采购管理，集中销售，成为全国的一个种粮合作社的典型。
据他说，这还不是他的目标，而只是阶段性的步骤。控制了生产就控制了品质，也就是品牌最为关键的基础。接下来的日子，他会在渠道和品牌上多下功夫，成为一家产业链控制的企业。所以，他说，他是倒着做农业。
反观多月前，多利农庄主告诉我，他不得不去做产业链的原因，是因为市场上难找到诚信可靠的产品，我也一声叹息……近几年新成立的农业企业，有几个能够真正沉下心来，在田间地头把一种作物真正种好种专业的？多少人圈了万亩良田在那儿撂荒？
没点内功的农企，剩下的就只有花拳绣腿！别嫌上游的活太脏太累，都想从市场端向上游去反向采购整合，其实是陷入了一个误区。
产业链的整合，前提是需要上游有足够多、足够专业的企业，特别是像有机蔬菜这样的产业，专业种植的农场少之又少。整合，只是一句空话。
有地有人的企业，真正把种养殖做专业了，同样有竞争力，同样有向下游整合的能力，而且在现在大家都不愿干脏活苦活的状况下，或许你们更有竞争力。
所以种养殖企业的内功是什么呢？我总结了几点：
第一，控制品种。通过引进或技术研发，控制种源。
第二，控制品质。农产品的商业化，一定需要品质的优良与稳定，没有这个做基础，免谈品牌。
第三，控制土地。土地是种养殖的根源，也是唯一最稀缺的生产资料，控制土地就等于控制了固定资产。土地是种养殖企业最重要的固定资产。
第四，对农民的影响力。说到和农民打交道，连官员都摇头，“惹不起”。好的农业企业家，一定是个优秀的农民沟通家，既能够沟通说服农民，也能真正带领农民发家致富，他们一定跟你走；所以你看日本的农会权利很大，就是因为他对农民的影响之大，连政治家都拍他们的马屁。
第五，对市场的敏感度。不是所有企业，都必须面对消费者，但是不能不懂市场需求的微妙变化，要根据市场变化，及时地调整自己的产品和规模。
第六，对新事物的追求。既要地头拉车，也要抬头看路，很多新事物的崛起，代表了市场的新机会，站在你的资源角度，有没有去追逐，把企业提升到另外一个高度的可能？一定要思考起来。
