你想过没有，超市里光鲜漂亮的进口高端水果，比如智利车厘子，可能是来自一家中国的高科技企业？他就是以生产电脑著称的联想。当以工业为代表的传统行业正在轰轰烈烈地进行互联网转型的时候，柳传志却希望将工业化的思维带入到农业。
在2013年的央视财经论坛上，联想控股董事局主席柳传志当起了自家产品的“推销员”。不过，这一次“推销”的不是联想的电脑，而是佳沃生产的猕猴桃。
柳传志拿着猕猴桃，带着几分幽默做起了电视购物一般的广告：猕猴桃营养丰富，据说有人吃完了以后白头发可以变黑，没头发可以变有头发。
虽然涉足农业才短短3年，但柳传志不管是“推销”自家产品还是谈起农业投资来，如数家珍的气势丝毫不逊色搞了30年农业的刘永好。
在食品安全成为全民“痛点”的当下，柳传志希望佳沃集团扮演“良币”的角色，通过工业化思维做农业，驱逐这个领域中的“劣币”。
互联网新农业
“联想控股正在投资农业领域，主打高端水果产业。”在央视财经论坛上，柳传志侃侃而谈，除了与“褚橙”齐名的“柳桃”——在国内种植的猕猴桃、蓝莓外，还有进入南美的智利等国家，发挥当地气候、土地资源优势和农业技术优势种植的车厘子、大樱桃、牛油果等水果。这些举动，让柳传志和联想控股在农业领域备受瞩目。
“我们是做IT出身的，用IT的思维来做农业，这是我们的长项。”柳传志说。如何用互联网思维来做农业？柳传志认为首先改造的是销售，未来卖农产品(000061,股吧)应该像雷军卖小米手机一样。
柳传志认为，在市场销售方面，互联网会起到重要的作用，甚至超过目前的电子消费品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，随时可以买佳沃的产品，互联网下单，结算，通过快递直接递到家里，这比直接买水果好得多。
佳沃集团目前并未建立自己的电商网站，柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说：建一个自己的网站卖水果，对佳沃来说毫不费事。
佳沃集团总裁陈绍鹏则认为，云计算技术、终端计算技术可以用于农业产品的生产：通过物联网技术搜集土地空气中的温度、湿度数据，适时了解情况，并适时决策。除了生产之外，在储存、运营过程中，同样需要应用到互联网、云计算、大数据技术。
产业化新生意
在农业的产业化运作上，柳传志有着自己独特的新思维。在运作的过程中，柳传志认为，“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境，如果挨家挨户地谈，每家三五亩地流转，很难形成规模，政府觉得佳沃能帮助当地发展，会帮忙做工作，特别是村委会，整天和农民一起，易于沟通。
联想会给予一部分启动资金，政府会发动银行给予贷款，国家普惠的农业扶植政策，联想也会帮助农民去提交申请报告。在农民已经认可的前提下，这些前期铺垫工作，联想都可以和政府一起做好。
农民得到的好处是：除了土地流转形成的租金收入外，还可以在佳沃的种植园做一些工作，挣一份工资，成为产业农民。
上述一切事情做好之后，联想会把一整套管理方式、农业技术、标准（比如质量标准，生产流程标准）引进到园子，实现农业现代化。
柳传志特别提到了企业农户：一个农户，周围多家农民都去到城里经商了，或者外出打工了，他们的土地可以交给留守的这个人，这个人只要凑够1000亩，规模太小难盈利，1000亩算比较合适的规模。佳沃集团就可以与他对接，以公司对公司的形式进行合作，双方利润进行分成。其他的农户人，要么直接收租，要么利润分成。
同样，联想就把企业交给企业农户，让其在管理思想、技术手段、运营能力方面都称得上“现代农业企业家”，并通过企业农户改造农业。
此外，全球化思维也被柳传志运用到农业领域。用中国的市场对接全球的资源，满足中国日益扩大的消费需求。柳传志介绍，佳沃集团在智利购买土地，一亩地才3000多元人民币，而且是永久产权，比中国便宜很多，也肥沃得多，智利土地有机质的含量最差是5%～6%，好的高达12%，中国土地的有机质含量平均只有0.2%～0.3%。
全球化的另一个好处则是反季节食品的供应：当中国的冬季到来，水果过季的时候，智利恰好是夏季，是水果旺季，运到中国可以卖个好价钱。
准备好挣慢钱
在柳传志看来，做农业就是一场持久战，要有挣慢钱的准备。农业的投资不能急于看到回报，这要有充分的思想准备；另外，做农业要像做工业一样非常认真，用工业化的生产思维改造传统农业；再者，做农业要有合适的人才储备，现在这方面的人才资源还很稀缺。“正因为联想控股在这3个方面都具备了，我们才敢干农业。”柳传志说。
做农业是场持久战，佳沃集团总裁陈绍鹏举了个例子，一些地区的土壤有机质含量过低，甚至重金属超标，佳沃拿到这样的土地，一般要进行土壤改良，这有可能就意味着好几年不耕种。
在中国的农村，长期的小农经济模式，形成了产业的碎片化格局，柳传志要做的，就是打破这种模式，引入更多的现代生产要素，将现代经营模式带到农业。佳沃做农业的思路，就是与农业合作社或家庭农场合作，通过将农民的土地进行集中化，联想统一提供种子、农具、农资，对土地进行规范化的农事运作，生产的农产品由联想包销。在整个过程中，佳沃会进行全程质量监督，并提供融资服务。
“食品安全人人自危，这些有害的东西怎么进入到食品中的呢？从种植、养殖开始，然后到运输、到销售，每个环节都有可能把有毒的东西送进去。”柳传志说。佳沃提供的现代农业，一是全产业链控制，从种植源头，到冷链、运输，全产业链都要管得住；另一个是全程可追溯，比如佳沃生产的猕猴桃盒子上的二维码，一扫就知道是哪个农场，或者合作社种植的，在哪包装，在哪销售。有责任就能追查到。
不仅是联想，越来越多的企业正在将农业作为投资的重点。当传统行业正在轰轰烈烈进行互联网化转型的当下，一场更大规模的变革正在农业领域酝酿。这些在工业领域有着深度积累的企业进入农业，对农业最直接的改变，就是将企业化、市场经济的先进的管理理念和管理模式带进来，像连锁化的种植模式，先进的龙头企业和农民合作社的经营模式，都是农民做不到的。再就是科技手段，这些企业把先进的科技、信息技术用进去，提升农业的管理水平、管理效益，既能保证食品安全，也能保证农业效率的提高。
“十八届三中全会公报对于我来说是一颗定心丸，在资源配置中政府让位市场，让市场起决定性作用，政府就负责制定规则，定完规则后让企业在规则圈里自由竞争，这样在赛马中识别好马。”柳传志说，“我们希望能够在农业行业里凭着自己的诚信，凭着我们的努力，能带动更多的企业，保证食品安全。”
对于做农业的体会，柳传志认为，做农业有3点非常重要：一是要追求适当规模的资金投入；二是不能着急赚钱，要把农业真正当成一个产业来做才行，如果当成一个赚钱的项目，很可能顶不住。农业板块要为联想贡献大块儿利润（几十亿元的利润），怎么也得10年以上；三是企业本身要有很好的文化基础。联想带领工人是强项，对待农户也要有一套研究文化，要是没有文化支撑，大家心里头什么都不信，这事就难办了。文化本身跟企业规章制度的严格性是连在一起的。
